关于定价一为什么有些水果很便宜

一般情况下，你想吃的水果，而水果来了没有，只要反馈到客服那里，第二天我们就会尽可能上架。因为每天晚上都会采购。

这是今天采购跟我的聊天记录，这个截图你可以简单的看到进价和产品的上新逻辑。

·定价原则·

我们有固定的成本，比如物流、房租、人工等等。所以我们一般在进价的基础上留出35%左右的毛利，根据这个大的原则来制定价格，在此毛利的基础上，因为采购量大，所以价格会整体略比其他地方便宜一些。

1.大家几乎每天都会看到特价水果。实际上因为采购量大，所以会经常遇到别人遇不到的很便宜的水果，这是一点一点建立的渠道优势；这些水果我们依旧不会增加毛利，如同朋友告诉我的，做生意本本分分；也不会太过降低毛利，这样生意可以长长久久，健健康康。

另一种就是供应商跟水果来了的关系较为友好，甚至很铁，在市场不景气的时候，大家会相互帮扶，使我们拿到低于市场价格的水果。以现在70个品，每家照顾一次，2个月都有特价了。

2.普通水果一分价钱一分货。有时候相同的水果我们会在别的地方看到很便宜的价格，非常诱人，连我以前都经常上当。后来我才慢慢的不信了，因为水果来了现在已经不再是菜鸟一只了。市场价格是有规律的，远低于市场价格，一定是有问题，那就是水果不好。水果来了有时候经过鉴定也会酌情采购皮毛略差、个头略小一点的水果，这样提高性价比。这种情况，一般当天图文都会有说明。

如图，这是我朋友圈做微商的，这价格每天都在惊呆我。

3.新品、高单价的水果低毛利或者无毛利。我一向觉得能够做到最早开卖、或者最早吃到当季水果是一种别人超越不了的一项能耐。所以我喜欢追新品，比如说这周上架的樱桃、以及接下来的荔枝等等。这样的水果很贵，销量不会很大，所以我基本不会增加很高的利润。从第一张图你就可以看到樱桃的进价和售价。

▲实拍，女神必备，贵圈专属。

4.促销的时候，不计成本。有时候心情不美丽了，订单不多了，或者犯病了，就会搞一波特价。一般情况下，当很多人都留言回复果君有点帅的时候，我就百分之百会来一波....

▲香水柠檬，新品尝鲜0.9元/个，手慢没有。

·上新原则·

我昨天简单数了一下店铺所有的水果类产品，65种。除了水果批发市场，作为一个零售商，校园里比咱们多的也不多，所以水果来了的原则就是品类越多越好。一般情况下，后台有反馈想吃的，第二天都会到货。

▲椰奶冻，新品好货，25元/个。

▲绿宝石香瓜，2.9元/个，单果-G。

以上活动，以每日文案为准

·今日推荐水果·

果蔬西红柿，1.99元/斤

香水菠萝切盒，2.98元/盒

徐香猕猴桃，2.98元/2个

荸荠，2.8元/份/g

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